专访科博泰余尚福：新生代表企业是怎样深入音视频市场，扎根行业？

　　多年前，一群满怀壮志的年轻人，因一个共同的梦想，从四面八方走来，紧紧凝聚在一起。他们说，他们要做被全世界认可的中国品牌，要做一线中国品牌，是初生牛犊不怕虎吗?还是他们背后隐藏着不为人知的实力?今天DAV小编走进他们的领头人——科博泰余尚福先生，听他讲述背后的故事。

科博泰总经理余尚福先生

　　数字音视工程网：您创办这家公司的初衷是什么?创办前，经过怎样的考量?

　　科博泰余总：当年一群志同道合的年轻人聚在一起，几番交流后，大家一拍即合，科博泰先是有研发中心公司，后再正式创立科博泰公司，如今科博泰以及拥有1个研发中心及3家公司，分布在深圳、广州两个重要的一线城市。在最开始，我们的目标仅是打造属于中国的国产音视频品牌，先从研发开始入手，故先有深圳研发中心。随着行业的发展与用户需求的改变有了更加具体的行业目标——为音视频用户提供更便利、更专业的音视频一体化解决方案，于2021年正式成立公司;为了进一步推广国产音视频品牌，所以又有了今日的“KBTi科博泰”。

　　数字音视工程网：如今经营音视频产品研发生产的企业非常多，您怎样看待行业发展前景?

　　科博泰余总：科博泰先是以研发技术进军音视频行业，布局了多年，才正式成立公司，我们一直与社会、与市场、与音视频产生链接，我认为目前的音视频行业正是蓬勃发展的绝佳时机，也与科博泰创立的初心不谋而合。

　　品牌国产化是强国梦大国梦必然发展的趋势，当然也跟政府出台的国产品牌扶持计划的相关政策息息相关，市场面临:

　　1、国产优质品牌融合定制化；

　　2、知名进口品牌国产零售化；

　　3、国际顶尖品牌垂直精准化。尽管大众都喜欢性价比高又有品牌知名度的产品。但是在某些高端及特定专业领域，国际顶尖品牌的影响力依然不容小觑，尤其受业界的专家学者老师而推崇，可以说是无可替代；

　　4、国产化系统。国产品牌数量的增长预示着国产品牌已扩大影响力，并在整个行业占有一定的地位。国产品牌，更适合国内企业。在没有研发能力之前，我国不少企业只做产品代工。如今，我们有技术、有产能，我们更加容易研发出适合我们的国产化系统，对国产品牌进行融合，功能更加全面，实用性更强，性价比更高。

　　数字音视工程网：由于科博泰创立公司时间较短，是否会面临艰难的破圈行动?科博泰竞争优势在哪里?市场空间在哪里?

　　科博泰余总：科博泰虽然是2021年成立，但并不是2021年做准备，换而言之，首先研发技术的储备，我们一直都有优势;其次，在正式成立之前，在整个筹备期间，我们完成了许多可圈可点的案例，科博泰是一路出发，一路成长。

　　虽然我们没有时机优势，但科博泰有两大最重要的优势：定制化与性价比。从产品源头到解决方案设计，都是由科博泰在深入了解客户需求的前提下，提供最优质的产品，给出最专业、最客观的建议，一个完整的项目从筹备到落地，由科博泰全程跟进，为客户提供一对一定制化服务。减少沟通成本、降低项目时间周期，科博泰做到了对客户完全负责任的专业行为。

（科博泰——可视化分布式）

　　DAV数字音视工程网也提到“市场空间”这个问题，我认为国产品牌的蓬勃发展就是市场空间的最好体现。以前国人更加推崇进口品牌，如今，随着国产品牌的进步，大家开始更多地去尝试国产品牌。因为我们与生俱来对本土企业更容易产生情感的链接，对本土产品更容易培养信任感，使用起来更有安全感，主要表现在我国政府项目、大型项目或保密性项目，都主动选择了国产品牌，这给予了我们企业极大的信心与动力，鞭策我们与国家共同成长。市场空间远比我们看到的、想象的大。

（科博泰——融合型音视频协作终端）

　　数字音视工程网：企业成立前期有遇到什么困难吗?怎样克服?这些事对科博泰起到怎样的作用?

　　科博泰余总：疫情三年期间，我们见证了太多企业如大厦倾颓，大势已去，而科博泰在此时逆风而上，除了当初的既定发展目标，更多一份社会责任。科博泰在成立之前，对资金筹划、品牌宣传及团队建设做了充分的准备，对各种可能发生的风险做了全面且客观具体的预测。科博泰意识到：可以慢一点，但一定要稳一点。因为，慢即是快。

　　数字音视工程网：科博泰成立以来势头十足，在较短的时间打造出较多的项目案例，且涉及领域较广，有哪些案例让您觉得印象深刻?为什么?

科博泰——荆州实验小学荆北校区项目

　　科博泰余总：对于新成立的企业，都是需要一定时间建立、提升市场信任度，科博泰的营销团队同事们都是不遗余力去促成项目的成交，公司非常感谢他们的用心付出。其中有2个案例让我印象十分深刻，一个是安徽省马鞍山十七冶技术大厦项目，另一个是荆州实验小学荆北校区项目。荆州实验小学的项目打造发生在去年，也就是科博泰品牌刚刚推广不久，但是该客户对科博泰的关注与了解十分深入，他表示有这样的团队，打造的项目一定不会差。所以他愿意相信我们，相信科博泰，有了信任感基础在前，所以整个项目从实施到落地、调试都十分顺利，合作非常愉快。

科博泰——安徽省马鞍山十七冶技术大厦项目

　　马鞍山十七冶技术大厦大楼总体面积较大，属于马鞍山地标性建筑，音视频系统建设有128人学术报告厅、52人会议室、96人大型培训室、40人培训室、401座报告厅、32人会议室、128人视频会议室、78人会议室、73人会议室、32人高级视频会议室、32人董事会会议室、大厦管控中心等15个房间，为保证整个系统达到国内及国际先进水平，部分设备定制及软件定制，应用需求各不相同。”从接到项目开始，科博泰的同事十分重视，纷纷投身于会议室建设工作中去。根据客户需求逐一给出每个会议室的解决方案，最终实现了15个需求不同、运用不同的会议室互联互通的功能，高效提升客户工作效率，解决工作交流问题。尽管这个项目十分复杂，但是最后科博泰还是交出令客户十分满意，这一份肯定对于科博泰拓展行业知名度具有很大的帮助。同时，我们的团队同事过后复盘工作，一致认为，有困难、有挑战，让科博泰收获了十分重要的项目经验。

　　数字音视工程网：疫情持续了几年，您认为疫情对科博泰，乃至整个行业的意义是什么?接下来发展方向是什么?

　　科博泰余总：科博泰不是急功近利的企业，尤其是疫情让我们更深刻意识到，脚踏实地才是企业立身之本。科博泰希望可以在能力范围内尽到一定的社会责任，比如解决劳动就业问题，培养技术骨干，为经济建设出一份力。

　　科博泰不好高骛远，永远脚踏实地做事，无论是政府企业、教育机构、医疗场所还是酒店休闲领域，或大或小项目，对于科博泰来说都是每一个至关重要的成长机会。未来，科博泰坚定围绕研发、创新两条路线，坚定将“KBTi科博泰”推向国际。